Coaching de prospection

Actifs dans la prospection depuis plus de 30 ans, nous vous proposons nos services de coaching. Le but est de vous aider à prospecter avec méthodologie et efficacité. Notre programme se module en fonction de vos besoins. Ci-dessous, vous trouverez les différents thèmes abordés.

Prospection téléphonique :

- Comment établir un bon script

- Méthode CROC (Contact-Raison de l'appel-Objet-Conclusion)

- Passer le Gatekeeper (barrage de la réceptionniste, secrétaire, assistante)

- Comment contrer les objections

Entretien de vente :

- Préparation de son RDV

- Pitch de RDV

- Découverte des besoins

- Structure du questionnaire & exemples de questions

- Différences entre besoins explicites et implicites et transformation d'un besoin implicite en besoin explicite

- Méthode SONCAS (comportement psychologique de votre interlocuteur)

- Présentation de solution

- Traitement d'objections éventuelles

- Conclusion - Négociation éventuelles

Cette formation a comme but de vous motiver et de vous apprendre les fondements de la prospections. Nous pourrons aussi y découvrir comment nous organiser afin d'être plus efficace et pertinent. Cette formation s'adapte à vos produits et à vos services.

Au travers de ce coaching, ce que nous souhaitons avant tout, c'est de vous communiquer notre passion de la vente et notre enthousiasme afin que vous puissiez améliorer la communication avec vos futurs clients.