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  • Amira de Berlaymont

Les 6 règles à adopter en rendez-vous

Dernière mise à jour : 23 févr. 2021



1. Préparation mentale et physique

Il est primordial de savoir qui vous allez rencontrer lors de votre réunion (son nom, sa fonction) et même pour aller plus loin connaître ses centres d'intérêts. Pour ce faire, les réseaux sociaux sont votre plus grand allié ! Pensez au sportif de haute compétition, croyez-vous qu'il va affronter son adversaire sans s'être préparé physiquement et psychologiquement ?


2. Carte de visite

Remettre d'entrée de jeu votre carte de visite. Elle permet d'officialiser qui vous êtes et donc vous authentifie et vous crédibilise. Elle crée aussi un lien d'échange, votre interlocuteur vous donnera la sienne par réciprocité ou si pas n'hésitez pas à lui demander.


3. Remerciement

Remercier votre Interlocuteur de vous accorder un entretien. C'est lui montrer du respect et de l'attention.


4. Objet de la visite

Présentation de l'objet de votre visite en lui exposant brièvement les bénéfices et les avantages qu'il peut avoir en travaillant avec vous. Ex : J'ai souhaité vous rencontrer afin de vous présenter notre nouveau service de livraison sans prise de rendez-vous.


5. Autorisation

Demander l'autorisation de prendre des notes pendant votre entretien, le but est d'obtenir un premier oui. Ex: Je vais être amené à vous poser quelques questions pour mieux comprendre les fonctionnalités de votre société, m'autorisez-vous à prendre des notes ?


6. Professionnel

Montrez que vous êtes professionnel et que vous avez préparé votre rendez-vous. Ex: J'ai lu dernièrement un article sur votre blog dans la presse, ou tout simplement vous faites référence sur website vous dites que...



Les conseils de Bi Connexion

Nous aborderons une thématique différente deux fois par mois. Le but est de donner quelques astuces afin de vous mettre plus à l'aise avec votre prospect. Si vous avez des demandes particulières ou suggestions n'hésitez pas à faire part de votre demande par mail ou téléphone.

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